影像四十年（1983-2023）| 吴莹：我随“长生老号”扎根江南药镇

1985年12月，我出生在温州苍南灵溪，我的外祖父许笃成是“长生老号”的创始人。经过几代人的艰苦创业，“长生老号”从一家做批发生意的中药店发展成为集参茸、中药饮片、保健食品等研发、生产、销售为一体的现代化集团。我从小就在药香浓郁的环境中长大，对中药有种特殊的情感。

2007年，我大学毕业后就进入“长生老号”业务部，主要负责销售工作，这是我们公司最忙、最累的岗位，既当业务员又当驾驶员，每天工作14小时以上，中饭都在店里吃，逢年过节常常加班到凌晨，连饭都顾不上吃。2008年年底，正是一年中最忙的时候，我重度感冒，持续高烧一周，直到发不出声音，才被强制休病假，两天后感冒有点好转就立马返岗，精神饱满地投入到工作中。2010年我担任了温州长生老号控股有限公司销售部经理。期间，我结识了我的先生陈江涛，走进了婚姻殿堂。我们开发了闽南市场，销售品种从800多种增加到1300多种，终端客户增加了100多家。

2015年，磐安县到温州苍南招商引资，我们了解到磐安是“中国中药材之乡”，处在浙江之心，区位优势明显，离苍南的饮片厂区也不远，更吸引人的是磐安的“江南药镇”将列入全省特色小镇重点培育名单，充满了商机。由此，双方一拍即合，于7月17日在浙八味市场签订了战略合作协议。我们正式成立了长生老号华东（磐安）营销中心，我和我爱人受公司委派，成为第一批来磐安发展的药商之一，开启了磐安的创业之路。

万事开头难。刚到磐安时有很多不习惯，饮食、语言等都成为困难，而且在这里企业没有什么基础，我又没有什么人际关系，就像磐安的大山一样压在心头。但我必须接受挑战，我秉持长生老号“创新中专注，专注中创新”的理念，坚守“正宗、信誉、批发”和“哪里有好药哪里就有长生老号”的经营宗旨，坚持药材品质，严把药材价格，宁可走得慢一点，一定要走得久一点。

2015年9月，我们紧赶快干，浙八味市场“长生老号”门店终于在18日上午开门营业。

2016年9月19日，我们在浙八味特产市场“长生老号”门店外用木板临时搭建了一个240平方米的参茸展厅，展出40多个参茸产品，借助药博会人气向广大顾客普及人参科普知识。人参只是大的类称，产地、加工工艺不同而名称不同，别直参一般特指朝鲜半岛产的红参，红参又是参的熟用品，经过蒸制烘干等工序加工而成。太极参是参在 80℃—90℃的水中，浸泡10-20分钟后干燥而成。此外，不同品种食用功效也不同。许多顾客说，听了以后长了见识。我知道，只有顾客深入了解人参的相关知识，才能购买到适合自己的人参产品，买得放心，吃得安心。

2016年11月，注册成立了“磐安长生老号药业有限公司”，斥巨资拍下占地12亩的“兴宇不锈钢”地块。2017年，建成标准化厂房及仓库面积12000平方米，厂区主要用于中药材收储、道地中药饮片深加工。成为以“浙八味”“磐五味”为主打的20多种道地中药材饮片深加工基地，也成了“浙八味”中药材市场中经营规模最大、品种最全、管理最规范的企业。

2018年7月，磐安长生老号药业有限公司携手浙江理工大学在磐安成立“长生老号现代中药研究院”。

这几年来，我一直在思考一个问题，年轻一代个性化的消费需求更加明显，中医药产品的年轻化和时尚化是必然趋势。中医中药如何才能“年轻化”？年轻人究竟需要什么样的中医药产品？年轻人既追求高性价比，又要求兼具趣味性和时尚感。想要赢得他们的青睐，就要有迎合年轻人的审美和需求、融入年轻人衣食住行的优质产品。

有一次，我去收购药材时，一位老药农跟我说：“我们山里的黄精是个好东西，但在我们手上只能买泥土价，在你们手里才可以变真‘黄金’”。这段话对我触动很大，山里的道地药材，需要结合新时代的产品趋势，才能焕发生机。2019 年磐安县政府开始重视发展黄精产业，我抓住机会，将企业产品的研发重心放在“九制黄精”上。

黄精具有补气养阴，健脾，润肺，益肾等功效，非常适合当今亚健康人群。黄精要发挥最佳效果，需要经过炮制工艺相当复杂的“九蒸九晒”。九制黄精还不便保存，一不小心就会发霉，那就太可惜了。我想了个很简单的好办法——改变包装，我在磐安精挑细选优质鲜品黄精后，运回温州苍南加工。那里有饮片生产车间、成品仓库、检验室、留样室、SC 车间等一整条完备的生产线。在苍南完成九蒸九晒工艺后，再切片、杀菌、真空包装。用这种包装方法，可以在没有添加任何添加剂、防腐剂的情况下，保质期长达9个月。真空包装把九制黄精完美地融入到日常生活当中。2022年全面推向市场。

面对当前的中药材复兴趋势，我的想法是，老字号是不可多得的“金字招牌”，不断研发药食同源的新产品是企业发展的不竭动力。对于“长生老号”来说，无论何时，把好质量关，永远是发展的重中之重。

在磐安的八年，长生老号（华东）营销中心得到了省市县各级领导的关心和厚爱，我先后被选为磐安县第十三届人大代表、磐安县第十届政协常委。特别是业内人士和药农朋友的帮助和支持，让我深深感受到“身心两安，自在磐安”的意义。

作者简介：吴莹，政协第十届磐安县委员会委员、磐安县长生老号中药材有限公司总经理。