认清形势抓机遇 树立信心争发展
杨向荣
同志们：
一年之计在于春。在这播种希望的季节里，我们召开一年一度的供销社工作会议，其目的是：认真贯彻落实省供销社主任会议精神、全县“两会”、农业和农村工作会议精神，全面领会、落实中央一号文件精神，总结回顾2008年工作，分析研究全球性金融危机给我们带来的挑战和机遇，落实2009的工作目标、工作任务，促进供销合作社事业的发展壮大。下面我代表县供销社领导班子，讲三个方面问题。
一、2008年的工作回顾
2008年，我们以党的十七大、十七届三中全会精神为指针，围绕“提升服务网络，发展为农服务平台，增强为农服务能力，拓展为农服务领域，促进供销合作社事业的发展”的目标，开展卓有成效的工作，各个方面取得了新进展。
供销社企业经济运行质量继续提高。我们努力探索适合我县实际的供销社发展路子，合作社事业稳步发展。全系统2008年总经营收入25074万元，比上年增长12.2%，其中消费品连锁经营销售额6613.2万元，同比增长25.3%；实现利润同比增加43万元；所有者权益2708万元，同比增长7%；
服务“三农”取得新成绩。坚持服务“三农”方向，努力推进为农服务平台建设，创新为农服务方式，拓展服务内容，促进新农村建设。
一是推进“四位一体”为农服务体系建设。争取县领导重视，由磐安县委、县政府出台了《关于建立“四位一体”新型农业服务体系的意见》，并明确由供销社牵头组织“四位一体”新型农业服务体系建设工作。我们组建了农信担保公司，和县信用联社协商签订了信用担保合作协议。2008年，农信担保公司为涉农企业担保贷款1030万元。
二是继续加强专业合作社建设。全年新创办专业合作社6家，分别是江洪生姜专业合作社、磐峰茶叶专业合作社、丰盛中药材专业合作社、永绿玉竹专业合作社、五谷神粮食专业合作社和绿盛茭白专业合作社，全系统专业合作社达到25家。对12家专业合作社按照《中华人民共和国专业合作社法》进行规范化登记。指导专业合作社参加星级评定，在市农业局组织农民专业合作社星级评定中，我系统的农民专业合作社新获得三星级有3家；获得二星级5家；获得一星级四家。开展了专业合作社专题调研，拟订了《磐安县农民专业合作社五年发展规划》和《关于加快发展农民专业合作社的若干意见》，其中《关于加快发展农民专业合作社的若干意见》已由县政府发文实施。指导专业合作社开展项目申报工作，分别有2家专业合作社争取到财政扶持资金50万元。各专业合作社结合本社的情况，组织开展社员培训，全系统共达800多人次。
三是加强农业龙头企业建设。适应当前国内外市场的新变化，推进农业农头企业的转型升级，增强市场竞争力。针对出口形势的恶化，安康公司实行保阵地、减成本、调整经营结构，在继续开发国外市场的同时，重视内销市场的开发。重视食品的安全生产，安康公司成为我县第一家食用菌产品通过QS认证企业，为产品打开国内超市打好了基础。新组建的磐安云峰茶业有限公司，着力打造 “磐安云峰”茶叶中心品牌。公司组建后，已完成公司茶叶生产车间和储藏设施建设，通过了QS认证，承包茶园200亩，新建茶园600亩。完成2个项目申报。大力开展“磐安云峰”茶的营销宣传活动。通过引进先进的产品加工工艺，提高了磐安云峰茶质量，“磐安云峰茶”获2008年“中绿杯”中国名茶绿茶评比金奖。特产城公司重视市场的经营管理，通过了区域性重点市场和二星级市场的重新评定。
四是开展农产品经纪人培训工作。县供销社和大盘镇等镇乡政府联合举办我县第三期农产品经纪人培训班，由来自大盘镇、方前镇、维新乡、高二乡的104名农产品经营大户参加了培训，获得了国家劳动与社会保障部颁发的职业技能证书。截止去年底止，我县已累计培训农产品经纪人268名，其中75名获得中级职业技能证书；193名获得初级职业技能证书。
五是涉农企业服务各具特色。蚕桑专业合作社：在茧丝绸市场疲软的形势下，继续做好全程系列化优质服务工作。在晚秋茧收购中，以价外补贴的形式，共向蚕农发放补助8.1万元；在二次分配时，向蚕农倾斜，增加了蚕农收入，对于稳定桑园面积起到了较好的作用，得到上级领导的再三肯定；龙山银针茶专业合作社：“龙山银针茶”荣获全国2008中绿杯金奖，“绿水丫丫”商标被认定为金华市著名商标，3000亩茶园通过浙江省无公害茶叶产地和农业部无公害农产品认证；购买茶机免费提供给社员联户使用，提高加工质量，提升茶叶档次；为每个社员建立了成员帐户，年底把股息与按返利款一并打入成员帐户；按投售量返利从上一年的每斤10元增加到每斤20元，促进成员增收。蜂儿香榧专业合作社：为社员义务采购花粉，提高座果率，增加产量；优先收购社员产品，保护了成员的利益；在产品价格下滑时，果断采取应对举措，加快销售，较好地避免了市场风险。绿盛茭白专业合作社：印制了产品包装袋，加强了产品销售，较好地避免了“茭多伤农”现象，增加了成员的收入，增强了发展茭白的积极性。五谷神粮食专业合作社和福源果蔬专业合作社：对成员提供种子款补助，降低了成员的生产成本；全面履行产销协议，按保护价收购产品，尤其是五谷神粮食专业合作社在秋大豆收购中，在市场价格大幅下挫的情况下，坚持按订单价5.60元/公斤收购，树立了合作社诚实守信的良好形象；此外，二个合作社都能实现“二次分配”，增加了成员收益。山前柿子专业合作社：与蜂儿土特产有限公司签订战略合作协议，成功地避免了因交通与市场双重因素制约造成的产品“卖难”问题，合作社成员的收益明显高于非成员，实践了办社宗旨。峰椒蔬菜专业合作社：建立县内外蔬菜基地，2008年首次把基地建到邻省江西，得到了当地政府和老百姓的热烈欢迎；在宁波市蔬菜批发市场租用摊位，开展批发业务，扩大了蔬菜销售，取得了较好的经济效益。高绿土鸡专业合作社：为社员免费提供苗鸡，由社员分散饲养，投产后由合作社收购土鸡蛋、商品鸡，同时还为社员提供饲养技术，较好地体现了合作制原则。此外，丰盛中药材专业合作社、永绿玉竹专业合作社、江洪生姜专业合作社和双新生姜专业合作社等合作社都建立了自己的生产基地，以订单或其它形式与社员结成利益共同体。
日用消费品连锁经营网络进一步扩大和提升。供销社商场有限公司新创建村级便利店32家。已累计建成超市加盟店 家，农村便利店 家。搬迁了配送中心，仓库面积由原来的2000平方米扩大到3000平方米，提高了配送能力。加强产品质量管理，提高经营服务水平，努力响应国家号召，做好超市超薄塑料袋的限制使用工作。加强对农村便利店的业务指导，针对商品标价不统一、不齐全的现象，为便利店赠送了一批标价签、物料等。认真贯彻省、县政府关于“三鹿牌”婴幼儿奶粉安全事故应急处置工作会议精神，采取积极措施，做好应急处置工作。供销社超市有限公司重视经营结构的调整，集中精力抓主要业务、抓市场营销、抓进货成本的降低、抓企业的内部管理，取得了经济效益和社会效益的双提高。
农资供应做到保质、保量。全年农资总销售1086万元，同比增长4%；销售化肥5650吨，同比增长55%；销售农药142吨，同比增长39%。在农资供应工作中重点做好保证农资质量关，严防假冒伪劣产品流入市场。
供销社系统和谐稳步发展。去年是我国的多事之年。我系统各企业认真抓好抗冰雪灾害、抗震救灾、平安磐安、安全生产、信访、普法等工作，抓好员工队伍建设，抓好党团工组织建设，保证了供销社企业在稳定和谐中发展。
项目工作取得新成绩。县供销社成立了项目工作领导小组，指导全系统的项目工作。成员单位的项目意识增强，工作力度增加，工作效果明显。据不完全统计，全系统共申报项目11个，已申报成功8个，获得财政扶持资金275万元。财政扶持项目的实施，促进了供销社企业服务设施的改善、加工工艺的改进、标准化基地的建设和企业竞争力的增强。
回顾去年的工作，我们深深感到，必须始终抓住发展不放松，坚持通过科学发展解决前进中的矛盾和问题；必须始终抓住供销社的基本特性不动摇，坚持为农服务和经济发展两手抓，推动各项工作协调共进；必须始终抓住改革创新不停滞，坚持用新观念新思路新机制新举措不断开创工作新局面；必须始终抓住改善发展环境不松懈，努力争取政策支持，为供销社改革发展提供强有力的制度保证和组织保证。
同时，我们也必须清醒的认识到，供销社工作与党委政府要求，与“三农”的需求还有较大的差距。流通网络建设任重道远。供销社企业的经济实力还不强，为农服务能力有限。员工队伍年龄老化，经营管理人才缺乏。我们必须高度重视存在的问题，采取有力措施认真加以解决。
二、认清形势，树立信心，争取发展
今年是供销社工作面临严峻挑战的一年。自美国次贷危机以来，金融危机迅速向世界范围蔓延，并已经影响到了实体经济。全球经济继续下滑，我国经济下行压力继续增加，对实体经济的影响将会在2009年度集中体现。从春节后走访工业企业所了解的情况看，不少企业开工不足或迟不开工，将带来就业困难和消费能力的下降。由于国际和国内购买力的下降，农产品及其它消费品价格下行的可能性增大，带来了生产经营的风险。同时，我县的供销社企业和专业合作社多数规模较小、实力较弱、抵御风险的能力不强，无疑会加大生产经营的困难。但是，冷静分析当前的经济形势和国家的经济政策，我们认为，供销社的发展仍有许多有利条件，表现在：
1、中央和各级政府更加重视农业农村工作。中央一号文件把解决好农业、农村、农民问题作为全党重中之重工作，提出了28项措施来促进农业稳定发展与农民持续增收，其中包括进一步增加农业农村投入、较大幅度增加农业补贴、增强农村金融服务能力等。提出：要“培育农民新型合作组织，发展各种农业社会化服务组织，鼓励龙头企业与农民建立紧密型利益联结机制，着力提高组织化程度”。“ 按照服务农民、进退自由、权利平等、管理民主的要求，扶持农民专业合作社加快发展，使之成为引领农民参与国内外市场竞争的现代农业经营组织。”“加快构建以公共服务机构为依托、合作经济组织为基础、龙头企业为骨干、其他社会力量为补充，公益性服务和经营性服务相结合、专项服务和综合服务相协调的新型农业社会化服务体系。”“支持供销合作社、农民专业合作社、专业服务公司、专业技术协会、农民经纪人、龙头企业等提供多种形式的生产经营服务。开拓农村市场，推进农村流通现代化。健全农产品市场体系，完善农业信息收集和发布制度，发展农产品现代流通方式，减免运销环节收费，长期实行绿色通道政策，加快形成流通成本低、运行效率高的农产品营销网络。保障农用生产资料供应，整顿和规范农村市场秩序，严厉惩治坑农害农行为。”“发展农业产业化经营，促进农产品加工业结构升级，扶持壮大龙头企业，培育知名品牌。强化主要农产品生产大县财政奖励政策，完善农产品加工业发展税收支持政策。加强农业标准化和农产品质量安全工作，严格产地环境、投入品使用、生产过程、产品质量全程监控，切实落实农产品生产、收购、储运、加工、销售各环节的质量安全监管责任，杜绝不合格产品进入市场。”
根据各方面的信息反映，国家对三农的支持力度在不断地加大。这就为我们供销社企业的发展带来了机遇。
2、领导和相关部门对供销社的工作进一步了解和关心，对供销社的支持力度进一步加大。供销社通过几年的改革与实践，摸索出了一条符合现阶段供销社发展的新路子，也取得了显著的成绩。供销社在新农村建设中的作用日益显现，社会地位得到提高，各级政府越来越重视。表现在：县供销社机关确定为参照公务员法管理的全额财政拨款的正科级事业单位；中央和省级部分财政资金划块到供销社，专门用于扶持供销社系统的企业和专业合作社，供销社企业获得上级财政扶持的机会增加。磐安县人民政府《关于加快发展农民专业合作社建设的若干意见》中规定：发展农民专业合作社工作领导小组办公室设在县供销社，由县供销社分管领导担任办公室主任。同时规定：县财政三年内安排扶持专业合作社专项资金100万元，由供销社牵头，会同财政、农业等相关部门负责申报项目的审查和检查验收。县政府把建设“四位一体”新型农业服务体系领导小组办公室也设在县供销社，由县供销社领导兼任办公室主任。县政府对供销社在现代流通网络建设、农民专业合作社建设等方面都寄予了很高的期望。我们要利用好政策的机遇，积极做好项目申报，争取国家的政策扶持。通过项目的实施，提升企业的为农服务实力和企业的竞争力。
3、我县的工业化进程上了一个新的台阶。近几年来，我县开展三区二带及三个工业功能区的建设，形成了我县工业平台的雏形。尖山、尚湖、新城区和冷水、方前等地都发展了一批工业企业，吸引了一批外来务工人员。同时，下山移民小区的建设，加速了城镇人口的集聚。随着诸永高速的建设，磐新公路、怀万线、磐永公路的建设并逐步开通，将会加快工业园区和新城区的建设速度，加快我县的工业化进程。人口的集聚，小城镇的建设速度将会加快，都对供销社的发展带来了机遇。
4、经济危机本身带来的机遇。一是融资难度和融资成本降低。国家为了剌激经济发展，连续三次降低银行存贷款利率，并实行相对宽松的信贷政策，对有销售市场和实力相对较强的企业来说，减轻了融资的难度和融资的成本，将有利于加快企业的发展。另外，农信担保公司的成立，供销社系统与信用社系统战略合作关系的建立，都有利于供销社企业加快发展。二是国际金融危机所带来的通货紧缩降低了投资成本。如地价、房价、建材成本的降低。对于有实力扩张的企业来说，也是十分有利的机会。三是国内经济形势的不佳，所带来的失业率提高，有利于解决企业招工难和企业职工队伍的稳定。四是国家为了应对经济危机所采取的一系列的经济剌激政策，给供销社企业带来发展的机会。
5、供销社企业已经积累了一定的应对市场冲击的经验，奠定了一定的发展基础。改革开放以来，供销社企业经历了多次冲击，大浪淘沙，适者生存，现存的供销社企业从体制和机制上都已经脱胎换骨，已经增强了适应市场经济的能力。
综上所述。对我们供销社和供销社企业来说，机遇与挑战并存，前景仍然向好，关键是我们能否在危机中发现机遇、把握机遇、化危为机。我们不能在等市场环境的好转，我们不仅要能在顺境中谋发展，更要能在困难中寻找发展良机，抓住产业结构调整的机遇，抓住各级党委、政府对农村工作重视的机遇，抓住争取国家扶持政策的机遇，谋求新的发展。
三、明确重点，确保2009年工作任务完成
2009年供销社工作的指导思想是：深入贯彻党的十七大、十七届三中全会和中央一号文件精神，深入学习实践科学发展观，努力实施“新网工程”，全面提升为农服务水平，促进供销社发展壮大。
按照以上指导思想，2009年我们要重点抓好以下几项工作：
一、加快推进农村现代流通服务网络建设，再造农村流通主渠道。
以“新网工程”为重点的流通网络建设是供销社当前和今后一个时期的主攻方向，2009年要重点抓好以下几个方面工作：
1、发展和提升农产品购销服务网。按照磐安县农民专业合作社五年发展规划，牵头和指导组建一批规范性农民专业合作社，探索创办扶贫专业合作社，扩大农民专业合作社服务的覆盖面。努力提升现有专业合作社的运行质量，重点抓好四个加强：加强标准化农产品生产基地建设，以基地建设促进农产品产量和质量的提高；加强专业合作社品牌建设，培育一批市级、省级著名品牌，打响品牌，拓宽销路；加强对重点专业合作社指导、扶持，培育一批示范性专业合作社；加强专业合作社的生产技术服务网络建设，引进新技能、新模式，以科技创新带动农民增收增效。提高农业龙头企业和农产品批发市场的带动作用，筹建磐安县优质农产品展示展销中心，扩大磐安农产品的知名度。
2、发展和提升日用消费品连锁经营网络。努力创造条件，创办超市直营店；利用直营店发展日用消费品的批发业务，扩大超市销售规模，形成规模效益；重视农村便利店的建设，提高连锁经营网络覆盖面；进一步重视超市配送中心的建设，不断增加配送的品种，降低配送的成本，提高食品配送率；进一步规范连锁店行为，加强连锁店形象建设，提高供销社超市和连锁店的形象。
加强烟花爆竹的经营网络建设。高度重视烟花爆竹的质量与安全管理，严把烟花爆竹进货质量关，杜绝伪劣产品进入流通渠道。积极发展烟花爆竹的代批店和连锁店，适应日趋激烈的竞争市场。
加强药品经营网络的建设。利用爱康大药房良好的企业形象和人才优势，积极发展分店，创造条件建立药品连锁经营网络。
3、发挥龙头企业的作用。发挥安康公司、磐安云峰茶叶有限公司、磐安特产城等农业龙头企业对农产品生产、加工、销售的带动和引导作用。农业龙头企业要发挥自身优势，促进大市场与专业合作社、生产基地、农户的购销对接，构建产、供、销一体化的农产品购销平台。
4、建立农资连锁经营网络。利用省供销社结对帮扶我县建立农资经营网络和县政府重视农产品质量安全工作的有利条件，开展农资市场整治，重新整合农资经营资源，构建农资连锁经营网络；扩大农资经营的覆盖面，提高农资市场占有率；加强农资连锁经营网络的管理，规范经营行为，方便农民购买优质的农资商品；重视低毒高效低残留农药的推广，控制高毒高残留农药的销售和使用，确保农产品的质量安全。
5、完善蚕茧生产经营服务网络。按照蚕桑产业贸工农一体化经营管理的要求，建立和完善面向全县蚕农的产前、产中、产后的服务网络，为蚕农提供全程服务；以提高单产、提升质量、节省成本为目标，与科研院校合作，引进并推广新品种、新模式；增加蚕茧收购点，为社员提供投售便利；加强生产扶持和二次分配力度，引导蚕农克服茧丝绸行业低迷带来的困难，保护蚕桑产业的稳定和发展；做大蚕丝被业务，发展新的增长点。
二、积极参与新型农业社会化服务体系建设，全面提升为农服务质量和水平。
努力搭建为农服务新平台，拓展为农服务新领域，提升综合服务能力，是供销社创新创业的基本要求。
（一）、再建平台，探索服务“三农”的新载体。重点构建二个新平台：一是筹组磐安县农产品经纪人协会。近几年，县供销社已经举办了3期农产品经纪人职业技能培训班，共有268名农产品经纪人获得国家劳动部、全国供销总社颁发的职业资格证书。通过组建农产品经纪人协会，加强农产品经纪人间的交流和行业自律，开展农产品经纪人的自我服务，提高经纪人的业务素质和经营管理能力，拓展我县农产品市场，促进农民增收。二是开展由“党政主导，农民主体，社会参与，政策扶持”的新型农村社区综合服务体系建设试点。2009年将建设胡宅新型农村社区服务中心。
（二）、积极为涉农企业和个人开展融资担保服务。一是加强业务力量，扩大担保服务面，增加反担保措施（如由公务员和事业单位工作人员出面反担保；有一定实力的专业合作社互保；用著名商标和知名商标反担保；县及县以上党代表、人大代表、政协委员等知名人士出面担保或互保；有一定经济实力和信用较好的人士出面担保或互保；多股东的有限责任公司可由企业法定代表人出面担保），增加担保额和担保面，2009年，计划为现代农业经营主体累计提供融资担保1000万元以上。二是规范运行农信担保公司，规范担保服务，开展担保企业信用等级评定，防范和控制运作风险。三是争取信用联社支持，继续与信用联社开展金融服务合作。四是争取县农业银行成为农信担保公司的合作银行，扩大农信担保公司的服务功能，增强为涉农企业和种养加销大户服务的能力。
（三）积极开展针对农民社员的服务。供销社企业特别是涉农企业要始终坚持服务“三农”宗旨，以多种服务形式联结“三农”，服务农村工作大局。一要做好涉农培训。积极参与农村实用人才培训和千万劳动力培训工作，县社将每年举办一期农产品经纪人培训，各专业合作社要针对社员群众的需要，开展农业实用技术的培训，提高农业生产技术水平。二是开展农产品销售服务。 组织年货展销、参加农博会等产品推介活动，推广磐安农产品。组织磐安农产品与外地农产品批发市场接洽，开展农产品和县外大市场对接活动，促进销售扩大。各农业龙头企业、农民专业合作社要把解决我县农产品的卖难和卖出好价格作为头等工作，要花大力气开发农产品的销售市场。供销社（专业合作社）的优势在于供与销；供销社（专业合作社）的生命在于流通。县供销社希望，哪里有农产品的销售困难，哪里就有供销社（专业合作社）的身影。三是做好新技术、新品种的试验和推广服务。主动和农业科研机构、大专院校联系，引进农业生产新技术、新品种，推进农业技术创新、农业效率提高。
（四）开展“企业服务年”活动，优化县社对下属企业的服务。一是开展法律咨询和维权服务。聘请常年法律顾问，积极为所属企业和组织提供服务；组织成员企业经营骨干参加法律知识讲座，依法保护企业合法权益。二是开展信息服务。办好磐安农产品网，扩大信息发布量，为所属企业及时发布产品购销信息。二是开展项目申报的政策服务。指导所属企业和农民专业合作社有计划地开展项目申报、项目对接和项目实施，提供政策对接服务。四是开展经营管理指导服务。指导成员单位开展标准化生产、品牌化经营、规范化管理，指导专业合作社抓好会计记帐工作，提高企业经营管理水平。五是指导并协助专业合作社落实国家的税收等优惠政策；六是加强行业协会的指导服务。加强对农民专业合作社联合会、农产品加工业协会、特产城中药材商会、蚕桑学会等行业协会、学会的指导，促进规范运作、发挥作用、增强功能。为使工作落到实处，县供销社已建立领导班子成员和机关职能科室联系成员企业（专业合作社）制度，对口联系，分工负责。同时，公开招聘一名农民专业合作社联合会的专职工作人员，加强农民专业合作社联合会成员的服务工作。
三、推进供销社企业转型升级，增强适应市场能力。
积极应对金融危机冲击。要积极完善危机应对机制，在加强风险防控、安全经营基础上，进一步优化经营策略，拓宽融资渠道，千方百计开拓市场，确保经济规模和效益不出现大的回落。要抓住当前国家拉动消费、启动农村市场的良好机遇，加大网点的改造和新建力度，积极向符合国家产业政策导向、盈利能力强、收益水平高的领域拓展发展空间，抢占发展平台。要善于利用危机形成的倒逼机制，推进经营创新、管理创新和制度创新，调整产品结构，优化企业发展模式和盈利模式。着力培育企业品牌、商号和自主创新能力，增强持续盈利能力，形成速度、效益、后劲有机统一的发展新模式。
发展农产品深加工。各农业龙头企业和专业合作社要十分重视农产品的精深加工，提高农产品的附加值，提高企业的竞争力。蚕桑专业合作社要利用实施农发项目的有利时机，加快生产设施建设，扩大生产能力，加强营销队伍的建设，开拓销售市场，做大规模，做强品牌。各专业合作社都要力求改变只销售初级农产品的局面。要积极参加农博会、农展会等大型会展，了解农产品加工业发展的新动态，谋求农产品加工与销售合作的新机会，积极发展我们自己的农产品加工业。我们只有在农产品的深加工上有突破，才能提高产品的附加值；在销售网络建设上有新突破，才能做大销售规模，提高为农服务的能力。
培育优势品牌和销售网络。各所属单位要十分重视企业的品牌和销售网络建设。商标是企业产品的身份证。品牌是企业产品的身价。企业产品知名度的大小和美誉度的高低，决定消费者对产品的接受程度，决定消费者可以接受的价格。销售的网络则是企业生命力的标志。超市的销售网络，影响企业的销售规模；企业的销售规模决定企业的进货成本；进货成本的高低决定企业的竞争力。同样，农产品经营企业的销售网络建设的成败，决定企业的销售能力和盈利能力，决定企业的服务能力，决定着企业的生命力。安康公司要在继续拓展国际市场同时，利用“磐峰”商标的品牌、经营设施和管理的优势，重视国内市场的开发。磐安云峰茶业有限公司要利用“磐安云峰”这一中心品牌的优势，利用政府的重视和支持，大力发展“磐安云峰茶专卖店”，开发磐安云峰茶销售市场，做优高档茶，做大销售规模，真正成为磐安茶叶的核心龙头。继续办好磐安农产品网。“蜂儿”、“绿水丫丫”等省市著名商标的拥有者要发挥优势，做大做强企业。县供销社鼓励所属成员单位充分利用磐安农产品网，发布供求信息，了解市场动态，宣传供销社企业，提高企业形象。
四、弘扬文化，加强联合，发挥整体竞争优势。
抱团取暖、联合作战是国内外企业应对经济危机的有效做法。供销合作社有悠久的历史、博大的文化和优良的传统，联合是我们传统的优势。合作社办社宗旨就是同类产品的生产者、服务者或者同类产品的消费者联合起来，谋求合作者的共同利益。联合社的宗旨也是为了增强合作社的整体实力，谋求参加联合社的成员单位的共同利益，促进联合社成员的共同发展。“我为人人，人人为我”是合作社一个重要的价值观。合作社是社员的联合，联合社是成员单位的联合。它是一个整体，要求每个成员为了达到共同的目标，团结一致共同对外。在金融危机不断蔓延的背景下，加强联合显得更为紧迫。
一是要加强联合社成员之间的交流。要加强成员企业之间经营与管理经验的互鉴，促进经营与管理的提升。县供销社将进一步重视办好《社务信息》刊物，使它成为联合社成员之间内部交流的重要载体。二是加强联合社成员之间的合作，包括农业龙头企业和专业合作社之间的合作，合作社与合作社之间的合作，促进资源与优势的互补。如共同利用销售窗口；开展企业之间的互保，共同解决贷款难；联合开发农产品加工；利用各自的优势，共同开发新产品、新工艺；共同利用企业的加工和储存设施，提高设施的利用率；同类专业合作社之间，共同开展成员培训和经营管理人员的培训，降低培训成本等。鼓励日用消费品经营企业之间联合采购，降低进货成本，提高竞争优势。三是鼓励同类专业合作社之间的联合与合并，通过产权结合这一联合发展的最有效手段，建立共同发展的利益机制，促进合作各方资源与能力的互补与共享，获得新的竞争优势。
县供销社坚决反对联合社成员之间互挖墙脚，相互拆台的不良行为。提倡行业自律，形成联合与合作的好风气。
五、加强队伍建设，促进和谐发展
深入开展学习实践科学发展观活动。县社党委已根据县委要求，对学习实践科学发展观活动作出部署，各所属企业党组织要按照要求，结合实际，认真开展学习实践科学发展观活动，进一步解放思想，转变观念，牢固树立发展是硬道理，不发展没有道理，违背科学发展观的折腾是歪道理的理念，着力转变不适应、不符合科学发展的思想观念，解决影响和阻碍供销社科学发展的突出问题，切实把学习实践活动的要求落到实处,实现“提升服务网络，创新服务方式，促进科学发展”的工作目标。
深化企业劳动用工、人事和分配制度改革。实行以利润为主要指标的绩效奖罚激励约束机制，调动经营者和职工的积极性，不断增强企业的发展动力。
加强企业队伍建设。要大力实行人才兴社、人才强社战略，建立健全选人、用人、育人机制，加强企业员工培训，引进优秀企业经营管理人才，培育一支充满活力的供销社员工队伍。
培育企业软实力。要重视和落实县社机关和成员企业的综合治理、平安磐安、安全生产、计划生育、企务公开、作风建设、结对扶贫、食品安全、消防安全、信访、创建文明单位、党风廉政建设等工作，重视做好党组织、工会、共青团、妇女、离退休人员、困难职工帮扶等各方面的工作，促进供销合作社的和谐发展。
重视供销社形象宣传。利用好《社务信息》，让它成为宣传党和国家政策、交流工作经验、反映社务动态的平台。积极向上级信息刊物和报刊杂志投稿，宣传和反映供销社的工作。组织供销社形象的专题宣传活动，让社会各界了解供销社，从而达到理解供销社和支持供销社工作的目的。
同志们，机遇在前，重任在肩。让我们在科学发展观指导下，团结起来，真抓实干，在新的起点上加快推进供销社事业再上新台阶，以更优异的成绩迎接新中国成立60周年。
二00九年三月